INFLUÊNCIA INDIRETA E ESTRATÉGIA: notas sobre o sistema de interinfluências e suas possibilidades para a comunicação organizacional

O presente ensaio reflete sobre o caráter estratégico de práticas de influência indireta, visando ampliar a compreensão acerca da atuação de organizações nas disputas de sentido contemporâneas. Ancorado na articulação teórica entre visões relacionais e dinâmicas de influência e estratégia, assim como nos processos de formação e movimentação de públicos, o texto é organizado em três movimentos. No primeiro, revisita-se o entendimento sobre influência, demarcando a confiança, as pretensões de solidariedade e a reputação como elementos centrais de um sistema de interinfluências. No segundo, a noção de influência indireta é desenvolvida, especialmente a partir de sua articulação com aspectos estratégicos. Por fim, são explorados os contornos de algumas das estratégias de influência indireta empregadas por organizações nas últimas décadas, revelando possibilidades e desafios para o estudo de tais práticas.