A HETEROGENEIDADE FUNCIONAL DOS GÊNEROS DISCURSIVOS E A PERSUASÃO NA PUBLICIDADE

Nesta comunicação, abordamos os procedimentos de uma pesquisa de Mestrado que busca compreender e analisar a persuasão no discurso publicitário, considerando-se o poder de influência da publicidade nas sociedades contemporâneas. A publicidade é, ao mesmo tempo, uma esfera de atividade humana, historicamente constituída, e um discurso que se realiza sob a forma de gêneros discursivos veiculados por diferentes meios de comunicação de massa, estando acessível a um grande número de pessoas (leitor, interlocutor, internauta, espectador). O discurso publicitário se utiliza de diversas estratégias para atingir seu público-alvo, sempre a favor de seus interesses. Nesse sentido, uma de suas principais características é sua retórica, ou seja, as técnicas de que se serve para convencer e persuadir pela linguagem. Com efeito, nesse discurso, é possível perceber a combinação deses recursos, tal como Aristóteles os concebeu: o apoio do logos ao ethos e a aceitação (efeito de sentido) do público-alvo por meio do pathos. A essa perspectiva clássica, acrescentamos as contribuições da chamada análise dialógica do discurso, que reconhece a relação do linguístico ao histórico e o social, sendo cada texto publicitário um efeito de sentido entre os participantes (produtor-receptor). Disso resulta que o discurso publicitário também é uma ideologia que se materializa em textos, mediante variados recursos da comunicação: verbais (fala, escrita) e não-verbais (imagens, sons). O corpus da pesquisa compõe-se de campanhas publicitárias de cosméticos, da marca O Boticário, voltadas para o público feminino. A metodologia utilizada será de caráter qualitativo e interpretativo. Palavras-chave:persuasão- publicidade - gêneros discursivos