Anais do Simpósio Brasileiro de Pesquisa Operacional

A gestão dos estoques baseada no modelo clássico do vendedor de jornais assume o descarte do estoque remanescente somente no final do período de vendas, o que gera perdas no lucro devido ao baixo valor do salvage price. No entanto, nos últimos anos surgiu a possibilidade de vender o estoque remanescente para outro tipo de varejista categorizado como varejista off-price, antes que o produto se torne totalmente obsoleto ou então, que as tendências da moda sejam completamente alterada. Estes aspectos caracterizam o final da temporada de vendas. Considere que um varejista (decisor) recebe (ou produz) uma quantidade Q de itens antes de iniciar a temporada de vendas. Esse decisor terá a opção de vender q unidades do estoque remanescente para o varejista off-price. É assumido que q<Q. Para tanto, é necessário que o decisor monitore continuamente o comportamento do estoque ao longo da temporada de vendas, pois no momento em que o estoque alcançar o nível projetado q, deve-se contatar um ou mais varejistas off-price para destinar esse estoque remanescente. O limiar q pode ser útil para subsidiar planos de ressuprimento de emergência (quando a procura é maior que a demanda prevista) e ou campanhas que motivem o aumento do consumo do item (quando a procura é menor que a demanda prevista). Note que para um valor pequeno de q (finalizar a temporada tardiamente), o valor do lucro pode ser impactado pois o estoque remanescente será vendido a um valor igual ao salvage price; do mesmo modo, um limiar de q elevado (finalizar a temporada prematuramente) pode gerar impactos no lucro em função da perda de receita devido à falta de estoques para atender uma possível demanda. Neste contexto, a decisão está em definir a quantidade Q que deve ser solicitada ao fabricante (ou produzida) e a quantidade q que serve como indicador de início o processo de negociação com varejistas do tipo off-price. Assim, este estudo propõe o uso da teoria da utilidade esperada para incorporar na definição do vetor de decisão [Q,q] o perfil de risco (aversão, neutro ou propenso ao risco) do tomador de decisão. Este perfil de risco será avaliado sobre os custos da falta e de excesso de estoques, os quais afetam o critério lucro esperado por este decisor.